ВИДЫ
УСЛУГ
ПРОЦЕСС
ПРОДАЖИ
БРОКЕРСКОЕ
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
УСЛУГИ СЕРТИФИЦИРОВАННОГО
БИЗНЕС-БРОКЕРА
УСЛУГИ ДЛЯ
ПРОДАВЦОВ БИЗНЕСА
РЕКЛАМА ВАШЕГО
БИЗНЕСА
СОГЛАШЕНИЕ
С ФИРМОЙ
НУЖЕН ИНВЕСТОР,
НО НЕ ПРОДАЕТЕ БИЗНЕС
АГЕНТСКИЕ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И ЗАКАЗЧИКАМИ.
КАК ПРАВИЛО, БИЗНЕС-БРОКЕР ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ПОЛНЫЙ СПЕКТР УСЛУГ. БРОКЕРСКИЕ ОТНОШЕНИЯ, ОСНОВАНЫЕ НА КОМИССИИ, БАЗИРУЮТСЯ НА ПОДПИСАНИИ СОГЛАШЕНИЯ С ПРОДАВЦОМ ЛИБО ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО СОГЛАШЕНИЯ С ПОКУПАТЕЛЕМ. АГЕНТСКИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ ПО ВОПРОСУ ПРОДАЖИ КОРПОРАТИВНЫХ ПРАВ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА ТРЕБУЕТ В СВОЁМ ПРОЦЕССЕ УЧАСТИЕ БИЗНЕС-БРОКЕРА, КОТОРЫЙ ДЕЙСТВУЕТ СО СТОРОНЫ БРОКЕРСКОЙ ФИРМЫ НА ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ.
     Брокерские услуги могут отличаться в зависимости от практических навыков и профессионального опыта брокера. Наиболее распространёнными услугами, которые брокеры предлагают своим клиентам, являются:
•     Помощь клиенту в определении НВПЦ стоимости –
       Наиболее Вероятной Продажной Цены; методы,
       которые используются отдельными брокерами в
       этом процессе, могут сильно отличатся;

•     Разработка комплексного Информационного
       меморандума предприятия объемом на 5-10 страниц,
       который освещает детали бизнеса потенциальным
       покупателям;

•     Поиск покупателя;

•     Представление и продажа бизнеса потенциальным
      покупателям;

•     Изучение покупателей на предмет
       возможности исполнения обязательства;

•     Координация переговоров и консультация
       в структуризации соглашения;

•     Полное сопровождение в проведении
       соглашения, с целью оказания помощи клиенту
       на всех этапах;

•     Помощь в соблюдении конфиденциальности продажи;

•     Консультирование с почасовой оплатой,
       исходя из потребностей клиента;

•     Одной из важнейших услуг
       Бизнес-брокера является предоставление
       возможности владельцам бизнеса
       сфокусироваться на ведении бизнеса, а не на
       процессе продажи, который занимает, в
       среднем, от 9 до 24 месяцев.

    После привлечения брокера, выбирается специальный эскроу-агент, на котором брокер будет сохранять средства или депозиты продавца (на практике похоже на процесс внесения задатка), чтобы быть уверенным в том, что все вовлеченные стороны получат плату. В продаже бизнеса депозит может колебаться от 10% до 50% вышесогласованной цены. На рынке, который обслуживается бизнес-брокерами, преимущественно продаются бизнеса с ценой реализации до $10 000 000. Большие частные компании, относящиеся к среднему рынку, нанимают фирмы, специализирующиеся на слиянии и поглощении (M&A). Мы в America2030 Украина можем предложить полный спектр брокерских услуг, в том числе и услуги по слиянию и поглощению. Оплата за предоставление услуг по слиянию и поглощению существенно отличается и обсуждается индивидуально.

    Существует три вида брокерского вознаграждения: почасовая, фиксированная и плата за успех (вознаграждение после завершения сделки). Брокер может использовать любой вид или же их комбинацию в зависимости от предоставляемых услуг. Наиболее распространенной формой компенсации является оплата за успех, где выплата комиссионных зависит от успешности поиска соответствующего покупателя на бизнес, успешности переговоров в вопросе заключения контракта между покупателем и продавцом с осуществлением транзакций и обмена деньгами или другими активами между покупателем и продавцом. Фиксированная плата помогает покрыть изначальные издержки, которые несет брокер, предоставляя свои услуги, а также демонстрирует серьезность намерений клиента (продаца или покупателя).

      Плата за успех колеблется от 5% до 12% от цены продажи, а в некоторых случаях может даже составить 15% в зависимости от сложностей. Комиссии, установленные с клиентом (продавцом или покупателем), обычно выплачиваются при закрытии сделки.

     Обычно, чем меньше сделка, или же, наоборот, чем она сложнее, - тем больше сумма комиссии. Преимущественно от продажи бизнесов, стоимость которых оценивается в пределах от 1 000 000 до 10 000 000 долларов США, можно ожидать получение комиссии в среднем размере от 8 до 12% вместе с фиксированной оплатой в сумме от 10 000 до 50 000 долларов США, которая не возвращается, и зависит от условий, выставляемых продавцом. Реклама дорогая и бизнес, который выставляется на продажу, необходимо рекламировать. Бизнеса, которые продаются за десятки или сотни миллионов долларов, могут требовать денежные средства в размере десятков или даже сотен тысяч долларов, поскольку необходимо осуществить оценку, аудит, анализ бизнеса для его надлежащей продажи. Практически невозможно продать бизнес без его продвижения. Мы в Америка 2030 получаем доход от успешной продажи бизнеса и не требуем никаких авансових средств.

    Каждый может стать обычным бизнес-брокером, но сертифицированный бизнес -брокер должен владеть образованием, знаниями и опытом, которые развивались и совершенствовались годами. Сертифицированный бизнес-брокер владеет обширными знаниями, принадлежит к аккредитованным организациям и придерживается строгих принципов, ожидаемых от каждого профессионала. Мы в America2030 Украина являемся сертифицированными брокерами, и от нашей фирмы Вы можете ожидать результатов и профессионального подхода на высочайшем уровне.Каждый может быть просто бизнес брокером, но сертифицированный бизнес брокер владеет образованием, знаниями и опытом, который развивался и совершенствовался годами. Сертифицированный бизнес брокер приобрел обширные знания, принадлежит к аккредитованным организациям и придерживается строгих принципов, ожидаемых от каждого профессионала. Мы в America2030 Украина являемся сертифицированными брокерами, и от нашей фирмы Вы можете ожидать результатов и профессионального подхода на высочайшем уровне.

    После подписания контракта с продавцом, желающим продать свой бизнес, брокерство должно получить комиссию за оказание помощи в поиске покупателя за самую высокую цену и в самые короткие сроки для продавца. Чтобы достичь результата в поиске покупателя, бизнес-брокер обычно осуществляет следующее:
•     Обеспечивает конфиденциальность: брокеры создали
       системы, обеспечивающие конфиденциальность
       бизнеса;

•     Определение стоимости - большинство владельцев имеют
       ошибочное понимание стоимости собственного бизнеса.
       Мы в America2030 являемся сертифицированными брокерами
       и обладаем опытом оценки бизнеса и можем помочь
       владельцам определить реальную стоимость их имущества;

•     Знание рынка – брокеры живут тем, что продают бизнеса.
       Они находятся на рынке ежедневно, контактируя с
       покупателями. Местный бизнес брокер понимает
       местный рынок, и, как следствие, - понимает
       стимость местного бизнеса;

•     Экономит время и нервы;

•     Предлагает бизнес на продажу, часто
       прибегая ко всем методам;

•     Готовит необходимые документы, которые раскрывают
       бизнес для рекламы, брошюр, электронных рассылок,
       веб-сайтов, туров и т.д.;

•     Реклама бизнеса: реклама обычно является самой
       большой статьёй внешних расходов в продвижении
       бизнеса и требует кооперации с продавцом;

•     Выступает контактным лицом с возможностью отвечать на
       любые вопросы и освещать основные детали;

•     Убеждается в покупателях, что они финансово
       комплатёжеспособные для приобретения бизнеса;
       чем более квалифицированный покупатель, тем более
       вероятно, что сделка будет успешной;

•     Проводит переговоры относительно цен от имени
       продавца. Агент по продаже действует как
       доверенное лицо продавца. Являясь эмоционально
       не предвзятыми, бизнес-брокеры могут более
       эффективно вести переговоры от имени продавца.
       Это может обеспечить подписание контракта
       на базовых условиях продажи.;

•     Проводит переговоры, касающиеся возможности
       перераспределения обязанностей, переговоры с
       кредиторами, помогает покупателям
       в получении финансирования;

•     В большинстве случаев платеж продавца
       удерживается уэскроу-агента до завершения процесса.
       Преимущественно, завершение процесса
       предусматривает встречу между покупателем и
       продавцом, во время которой происходит подписание
       соглашения по передаче собственности бизнеса,
       корпоративных прав, торговых марок и др..

    Практически невозможно продать бизнес без рекламы и надлежащего его продвижения. Бизнес-брокеры привлекают потенциальных покупателей всевозможными методами, в частности, размещая ограниченное количество информации (Teaser) о бизнесе, который продается, на своих веб-сайтах, объявлениях в бизнес-изданиях, журналах, электронных рассылках или сотрудничая с другими брокерами. Брокеры также непосредственно контактируют с потенциальними покупателями или продавцами для определения степени их заинтересованности.

    Как правило, бизнес-брокеры получают свои комиссионные после согласования всех условий и процедуры подписания контракта между бизнес-брокером и продавцом. Большинство бизнес-брокеров требуют подписания эксклюзивного договора для продажи Вашего бизнеса. Бизнес-брокер не будет расходовать сотни или даже тысячи часов без эксклюзивного права на продажу бизнеса. Период продажи бизнеса составляет от 6 до 18 мес., при этом время на соглашение всех условий, совершение оценки, проведение аудита и подготовку всех рекламных материалов для выведения на рынок, в зависимости от размера бизнеса и его особенностей, может потребовать как минимум 12 мес.

    Если вы не готовы продавать свой бизнес, но заинтересованы в его инвестировании, мы имеем налаженные контакты с иностранными инвесторами.

28 ОШИБОК, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ
СОБСТВЕННИКИ ПРИ ПРОДАЖЕ
БИЗНЕСА
America2030 сотрудничает с теми крупными мировыми банками, которые представлены ниже. Если Вашими потребностями выступают слияния и поглощения, новый капитал, реструктуризация задолженности, - Ваш проект будет представлен как нижеперечисленным, так и другим банкам.
Профессиональные брокерские организации:
Инвестиционные фонды:
Компания сотрудничает с бизнес брокерскими и M&A фирмами: